編者按：工信部最新數據顯示，截至目前，我國已累計培育專精特新中小企業9.8萬家，其中專精特新“小巨人”企業1.2萬家。河北已擁有省級專精特新中小企業4916家、國家級專精特新“小巨人”企業383家。

近年來，在服務專精特新中小企業上，河北打出了一套“組合拳”，走出了一條技術突圍之路。這些企業有哪些“獨家秘籍”？又是如何成為高質量發展的“助推器”？即日起，人民網依托“正定之夜”獨家品牌，推出《人民網“正定之夜”系列策劃之探秘專精特新“科”代表》系列報道，聚焦河北省專精特新中小企業發展新成效，挖掘河北經濟高質量發展中的新動能。

說起冰箱品牌，人們耳熟能詳的有海爾、美的、澳柯瑪等。可是你知道嗎，像海爾、美的這樣的國內一線品牌，它們使用的冰箱類材料40%都來自于同一家企業——河北新金萬利新材料科技有限公司（以下簡稱“新金萬利”）。

這家企業為何如此受市場青睞呢？日前，新金萬利總經理桂祥在接受采訪時表示，“原因不外乎服務好、品質優、價格美。”

新金萬利始建于2011年4月，隸屬于新金集團，是河北率先生產冷軋薄板的全工序型民營企業，2018年正式轉型進入家電產品行列。經過幾年發展，現在該企業已擁有一系列讓人振奮的頭銜：國家首批綠色工廠、河北高新技術企業、河北首批上榜專精特新企業……

“作為一家新材料企業，我們主要為洗衣機、冰箱、空調、冷柜、熱水器等白色家電企業提供產品板材。”桂祥說，目前全國白色家電彩涂板供應商不超10家，河北有2家，新金萬利是其中之一。

如今，公司已實現白電系列“全覆蓋”，并成為美的、海爾、澳柯瑪、奧馬、韓國LG等知名家電企業穩定的戰略供應商，2019年還獲得了海爾供應商的最高獎項“金魔方獎”。

“與其他同類型企業相比，我們最大的優勢是，產品能實現高端定制，且訂單量小也不用擔心。”桂祥語出驚人。他邊說邊拿出一份長達七八十厘米的訂單，“你看，這是一張定制化訂單，雖然產品總重量才一噸半，但客戶所要的貨品卻多達幾百種。”

訂單為何能實現精準化訂制？新金萬利為客戶測算了損耗成本。桂祥說：“裝卸貨吊裝、叉車搬運摩擦等會使板材變形，從而增加客戶成本，再加上板材裁切需人力成本，客戶按噸買看似便宜，實際上很貴。”

從2019年起，新金萬利開始提供訂制化服務。“過去的銷售像開飯店，店里有什么，客戶吃什么。現在，像客戶貼身私廚，客戶想吃什么口味，就能滿足什么口味。”桂祥說。

他表示，做高端定制，新金萬利有優勢。一是新金集團有冶煉、熱軋、冷軋完善的全流程產業鏈，產品訂單質量穩定且交貨速度及時；二是與家電工廠研發部門設立專項課題，通過優化煉鋼工藝，幫助客戶解決材料使用中的痛點。這些是很多供應商都無法趕超的。

“正因如此，我們打破常規，板材不按噸賣，按平方賣。因為我們給客戶省去了很多工序和環節，并確保收到的每塊板材都是按要求裁切好的，都是合格的。相較而言，價格雖然稍貴點兒，但他們覺得值！”桂祥說。

不僅如此，通過在全國各區域建立倉儲式配送中心，配送時間由“周”縮短到“小時”，快捷程度一般供應商達不到；專門派駐技術和品質人員到合作家電工廠24小時駐廠服務，保障客戶生產連續穩定，同類企業中很少見……從品質到價格，從生產到服務，新金萬利做得都十分到位。

“現在，我們正在忙著開發幾個新產品。你看，這個便攜式海灘冰箱就是其中一個。”桂祥拿著手機向記者展示樣品，這個是供給歐洲市場的，現在正在優化性能，計劃9月前投入使用。緊接著，他又介紹了另一款產品——3D打印，“和過去相比，我們這款產品更厲害，能實現每分鐘60米高速高清打印，清晰度可達400dpi以上，還能呈現立體化效果。”

一連串的“新品推介”都無不在向大家證明：高端定制，讓新金萬利發展活力更足。

【知識多一點】

人民網“正定之夜”品牌于2019年9月推出，首期主題聚焦數字經濟，一經推出便成為具有全國影響力的品牌活動，對服務河北省數字經濟發展起到了重要推動作用。

近年來，“正定之夜”品牌深深扎根經濟領域，行業大咖不斷借此平臺發聲、交流，人民網“正定之夜”已成為獨樹一幟的特色標志與符號，在業內頗具代表性。

未來，結合人民網推出的828企業服務平臺“小巨人護航計劃”，“正定之夜”品牌將協助更多大型企業到河北拓展合作圈層、構建產業生態，支持更多河北中小企業向專精特新發展、向數字化轉型，助力地方培育產業集群、打造產業名片，搭建政府與企業、企業與企業之間融通合作的橋梁。

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